當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 軟文神話之四 作者：邵珠富 時間：2011-10-10 字體：[大] [中] [小]

     “令廠長第一次感覺自豪”的軟文     
    “第一次感覺到，原來咱廠子還這么好，原來咱的產(chǎn)品還有這么多優(yōu)點�！�
     當維爾康大紅腸的軟文被有關人員拿到廠長面前的時候，廠長連連說沒有想到。
     維爾康是濟南的一個食品品牌，雖然有著悠久的歷史，產(chǎn)品也不錯，但由于沒有找到合適的營銷方式，品牌影響力和知名度均較低，屬于邵珠富說的典型的“有品
無牌”型的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一個非常重要的特點就是，企業(yè)能夠生存，但做不大。應該說，維爾康基本上就是這種情況。
     由于一個偶然的原因，為維爾康服務的廣告公司和我們的業(yè)務員發(fā)生了一點沖突，在上門造訪的過程中，廣告公司的美女老總一句“讓邵總給幫個忙”的話把我給賣了，所以才有了后來邵珠富“不得不”給他們幫忙撰寫了下文的經(jīng)歷和故事。
     文章傳過去的時候，那個負責宣傳的廠方美女還有些忐忑，狐疑地交給廠里的領導“把關”，不過邵珠富有言在先，改動后的稿子我肯定不會給上，而這也是千萬她忐忑的原因所在。
     沒有想到的是，沒多久，就傳來話：“領導非常滿意（國有企業(yè)啊，國情）”接著還有一句，“領導說，我也沒有想到，我們的產(chǎn)品原來還這么好”。
     再到后來朋友告訴我，這篇維爾康三個“為什么”的廣告被偷梁換柱式的乾坤大挪移移到廣播電臺上了，而事先美女一個勁地信誓旦旦地強調(diào)不會“亂用”，而這次用也沒有向我打招呼，造成我的“很不爽”。
     一個企業(yè)如此不守信，如此不尊重一個策劃人的勞動，唉，估計......
     不過原文效果反響極好，該產(chǎn)品中秋前后的營銷也達到了“史無前例的地步”（廣告公司人語），所以在這里還是有必要將此文提及出來。至于對原文為何火爆的分析，后面的章節(jié)中將有專門的提及，在此就不再專門進行分析。
     原文如此——
     維爾康大紅腸的三個“為什么”     
    維爾康大紅腸為什么這么“紅”？
     拿到手里看，維爾康大紅腸紅紅的，在食品安全問題越來越嚴重的今天，好多人心里或許會心存疑惑，這是不是又加了色素，類似蘇丹紅一樣的東西？事實上消費者的這種擔心是沒必要的，據(jù)介紹，此“紅”非彼“紅”，此紅乃健康的“紅”。
     維爾康的“紅”是因為加入了紅曲，紅曲既是中藥，又是食品，是用大米經(jīng)發(fā)酵制備而成的。李時珍在《本草綱目》評價說：“此乃人窺造化之巧者也”，“奇藥也”，古代中藥典記載本品具有活血化瘀、健脾消食，降脂等功效。
     而紅曲用于發(fā)酵的最好的糯米主要集中于福建南平與江西上饒，維爾康大紅腸使用的紅曲，正是選自江西上饒糯米秉承古法，輔以濟南泉水發(fā)酵而成，是純天然營養(yǎng)型色素。
     維爾康大紅腸為什么這么“香”？
     隨手拿起一截維爾康的大紅腸，放在鼻子上嗅一嗅，多少會聞到一種蒜香味�？垂伲�千萬別小看了這蒜香味，維爾康這樣做是有講究的。
     吃肉不吃蒜，營養(yǎng)減一半！醫(yī)學專家在研究中發(fā)現(xiàn)：吃肉又吃蒜，可促進血液循環(huán)，消除疲勞，增強體質(zhì)，進而達到事半功倍的營養(yǎng)效果。
     維爾康大紅腸采用正宗金鄉(xiāng)大蒜，打碎制茸后，與空氣發(fā)生氧化，產(chǎn)生大蒜素，同時與維爾康精肉結(jié)合，不僅有濃郁的蒜香味，還能更好的有利于人體消化吸收，更加營養(yǎng)美味。
     可見，這蒜香看似簡單，卻大有來頭的。
     這一根紅腸為什么賣了半個世紀？
     維爾康大紅腸為什么這么了解濟南？這是因為維爾康大紅腸本身就是我們濟南的產(chǎn)品，它是1953年-1957年新中國第一個五年計劃實施時，前蘇聯(lián)開始援華建設以“156項重點工程”為核心的近千個項目之一。
     維爾康前身是濟南肉聯(lián)廠，它建于1956年，蘇聯(lián)技術人員將紅腸的生產(chǎn)技術帶入了肉聯(lián)廠，在結(jié)合泉城獨一無二的泉水后，最終制出了秉承俄式工藝與濟南獨特風味的大紅腸。
     一個企業(yè)，沒有靠著過量宣傳，卻憑自己扎扎實實的市場功夫和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、拒絕萬千誘惑，堅守自己道德底限，走過半個多世紀，仍然煥發(fā)著勃勃生機，這不能不說是奇跡。
     半個世紀下來，維爾康人堅守企業(yè)情操，默默無聞為濟南人奉獻著自己的核心產(chǎn)品———大紅腸，即便是在國內(nèi)外食品遭遇種種危機的前提下，它仍然不為蠅頭小利而降低自身要求，表現(xiàn)出一個濟南乃至山東企業(yè)良好的價值觀。
     買這樣的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，還有什么不放心的？(邵珠富)
    


邵珠富，濟南時報副總經(jīng)理，國內(nèi)多所高校廣告專業(yè)的客座教授，山東大學天下講壇的講師、山東大學碩士生導師、中國移動特聘專家，中國尖銳化營銷、中國“1厘米營銷”理論的創(chuàng)始人，中國深入力營銷理論的踐行者和探索者，擅長醫(yī)藥、餐飲及啤酒、家電、食品等行業(yè)的營銷與策劃，聯(lián)系電話>>: 0531-82886288，15864010707.QQ1807311017，電子郵件>>: life3407@163.com